Цена клика выросла, а заявок стало меньше. Прежде чем снижать ставки, посмотрите, где именно изменились расходы и переходы. Общая цифра может вырасти потому, что кампания стала получать больше трафика из дорогого сегмента.
Как посчитать CPC
CPC показывает среднюю стоимость клика. Разделите расход на число кликов за один и тот же период. Такое определение средней цены приводит Яндекс.
Допустим, кампания потратила 4 200 рублей и получила 120 кликов. Средняя цена равна 35 рублям: 4200 / 120 = 35. Все числа в этой статье учебные.
Если кликов нет, цена клика не рассчитана. Запись «0 рублей» в такой строке создала бы впечатление бесплатного трафика. Визиты Метрики тоже не подставляйте вместо кликов: получится другая величина. Причины расхождений разобраны в статье о Директе и Метрике.
Ставка и фактическая средняя цена отвечают на разные вопросы. Ставка участвует в условиях показа, а CPC считается по уже полученной статистике. Правила списания зависят от аукциона и настроек кампании. Описание аукциона Директа.
Почему нельзя усреднять цены из двух строк
| Сегмент | Расход в рублях | Клики | CPC в рублях |
|---|---|---|---|
| Поиск | 4 000 | 100 | 40 |
| РСЯ | 6 000 | 300 | 20 |
| Всего | 10 000 | 400 | 25 |
Среднее между 40 и 20 равно 30, но для всей кампании это неверный расчёт. У строк разное число кликов. Складываем расходы и клики, затем делим: 10000 / 400 = 25.
Теперь представьте, что в следующем периоде средняя цена в каждом сегменте осталась прежней, но поиск получил 200 кликов, а РСЯ 100. Расход получится 8 000 и 2 000 рублей, общий CPC около 33,33 рубля. Средняя цена кампании выросла из-за состава трафика. Ни в одной из двух строк клик не подорожал.
Что проверить в своей кампании
Сравните одинаковые по длительности периоды. Отдельно посмотрите поиск и РСЯ, затем устройства и регионы. Для каждого среза выпишите расход, клики и CPC. Сохраняйте одинаковые фильтры и способ учёта расхода.
Если CPC вырос внутри одного среза, изучите, какие запросы или площадки дали изменение и достаточно ли накоплено кликов. Если цены срезов прежние, а доля дорогого выросла, сначала выясните, приносит ли он подходящие заявки.
По одной цене клика нельзя выбрать наиболее выгодную кампанию. Более дорогие переходы могут приводить к лучшим заявкам; дешёвые могут не давать нужного результата. Чтобы сравнить стоимость заявки, нужны проверенная цель, сопоставимая атрибуция и качество обращений. Для этого есть разбор CPA и проверка целей Метрики.
Перед изменением кампании запишите срез и период, где найдено отличие, и результат, который хотите улучшить. Это позволит после изменения проверить конкретную гипотезу по тем же данным.
Источники проверены 13 октября 2026 года. Учебные расчёты не являются результатами рекламы PerfAI или клиента.